Um fator que é determinante para a decisão de compra é o preço. O preço baixo pode nos motivar a adquirir um produto e, obviamente, o preço alto pode nos levar a desistência da compra. Minha intenção não é falar quais são os fatores que tornam um jogo caro/barato, custos para importar um jogo ou sobre o custo de produzir um jogo. Estou aqui para falar de um fenômeno que ocorre no mundo dos jogos de tabuleiros quando certos jogos simplesmente "empacam" nas vendas. Quando uma loja ou uma editora tem um jogo que simplesmente não está vendendo bem, muitas vezes, o preço desse jogo cai significativamente. Quando isso ocorre, diversas pessoas passam a enxergam o jogo de outra forma. Este fato não ocorre somente no hobby de jogos de tabuleiros modernos, mas existem algumas nuances que acontecem no nosso hobby que são no mínimo curiosas.
Por que isso acontece? São diversos fatores que podem levar a queda de preço de um jogo, mas podemos assumir que o principal motivo é que a oferta é maior que a demanda. Responder somente isso seria um tanto óbvio e superficial. No nosso hobby diversos fatores podem levar ao desinteresse. Muitos jogos novos chegam ao mercado nacional todos os meses, isso faz com que alguns jogos passem despercebidos pela grande massa. Na contramão disso, temos jogos que performam muito bem nas vendas iniciais por conta de um hype gerado em cima dele, porém, com o passar do tempo o jogo não consegue sustentar o hype inicial e sofrem com avaliações negativas. Por fim, ainda podemos falar que certos jogos possuem diversas semelhanças e por conta do dinheiro da maioria dos consumidores ser finito temos que escolher apenas uma das opções disponíveis. Agora sim rs, uma explicação mais digna.
O que pode levar as pessoas mudarem de opinião? Ao avaliar o custo-benefício de um jogo que apresenta um valor muito alto, a compra pode não fazer sentido para uma pessoa, porém, com a queda de preço, o mesmo item pode acabar chamando a atenção dessa pessoa que antes estava desinteressada e, dependendo da queda, pode até passar a atingir um novo público. Os descontos chamam a atenção dos consumidores e os estimulam a reavaliar a relação de custo-benefício.
Um bom exemplo para ilustrar tudo que eu falei até aqui ocorreu com o
Descent: Lendas da Escuridão. O jogo foi lançado com o preço cheio de R$1399. Em agosto de 2021 podia ser encontrado na faixa dos R$1000,00. O hype foi grande, Descent é uma franquia consolidada, esses dois fatores fizeram com que muitos o comprassem na pré-venda. Há quem diga que tem gente que comprou o jogo na pré-venda, pois acreditaram que iria esgotar igual ao
Gloomhaven. Quem apostou nisso se deu mal. Pouco depois do seu lançamento o jogo recebeu duras críticas e não conseguiu continuar performando bem nas vendas. Em setembro de 2022 o preço começou a diminuir e em março de 2023 o preço chegou a incríveis R$550,00.
Com a queda significativa de preço, o jogo atraiu a atenção de diversos consumidores e as pessoas passaram a reavaliar a relação de custo-benefício. A redução aparentemente fez com que diversos consumidores o adquirissem. Há quem ame o jogo e quem não goste mesmo com a nova faixa de preço. O desconto trouxe um novo fôlego para o Descent e o jogo que para muitos estava morto simplesmente vai receber uma expansão na qual será possível jogar o Ato 2 da campanha. Para mim, o anúncio dessa expansão foi surpreendente, pensei que deixariam o jogo base de lado.
Mesmo com o grande volume de vendas, o estoque do Descent não chegou a esgotar. Algo
totalmente maluco que acontece é que certos jogos demoram para vender, caem de preço, esgotam e pouco tempo depois aparecem no mercado de usados
supervalorizados. Isso aconteceu com diversos jogos, acompanhei de perto isso acontecer com 3 jogos que me despertaram bastante interesse, são eles:
Tikal, Five Tribes e Clank!: Uma Aventura de Construção de Baralho. Quando ainda existia estoque nas lojas, era possível encontrá-los na faixa dos R$300. Todos esses jogos demoraram um pouco para venda e, consequentemente, tiveram uma redução no preço. Quando isso ocorreu, em poucos meses os jogos esgotaram. Pouco tempo após esgotarem, apareceram a preços altíssimos no mercado de usados. Todos esses jogos estão no TOP 70 da ludopedia, então existe demanda por eles e a oferta já não é tão grande. Hoje em dia é comum ver esses jogos serem vendidos na faixa dos RS400 ~ R$600.
A boa notícia é que de tempos em tempos o reprint desses jogos esgotados é anunciado e o preço volta a valores mais aceitáveis. O problema é quando o reprint vem a um preço elevado, mas isso fica para uma próxima reflexão. Clank teve seu reprint anunciado recentemente e espero que venha com um bom preço. É um ótimo deck-building e fiquei muito feliz de ser anunciado, espero que isso possibilite que mais pessoas o conheçam.
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Qual jogo que só entrou no seu radar após uma queda significativa de preço?
