Eu sou um eterno defensor dos itens exclusivos nos financiamentos coletivos...
O projeto tem que ter algo que estimule os apoiadores a pagarem antecipadamente pelo jogo, ou eles deixarão para comprar depois nas lojas e, obviamente, o projeto não atingirá a meta e será mal sucedido. (ok, ok, eu sei que existe o conceito de "financiar para ajudar a acontecer", sem nenhuma vantagem extra, mas não é isso que ocorre na prática, é quase utópico.
)
Então... esse estímulo pode vir de 2 formas: desconto para quem está financiando OU itens exclusivos para quem está financiando.
O problema é que bons descontos nem sempre são possíveis, já que se o jogo estiver barato demais o custo de produção pode não ser alcançado (*** principalmente nos projetos brasileiros, que costumam colocar uma meta bem abaixo do custo real de produção ou a galera simplesmente não apóia com medo do projeto falhar).
Aí restam os exclusivos, que tem a grande vantagem de cativarem muito o público alvo do projeto sem onerarem tanto a produção: são "baratos" para produzir, mas ganham valor (ainda que apenas simbólico) devido à sua raridade (só quem apoiou o projeto os possuirá).
Enfim... Se o cara quer itens exclusivos que ele financie o projeto e ajude-o a acontecer, ué. Acho muito cômodo o cara não financiar, guardar o seu dinheiro, comprar depois nas lojas, e ainda ficar reclamando que não pode ter os itens exclusivos... pra mim é puro mimimi. 
Groo