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  3. Dá para VIVER de jogos de tabuleiro tendo loja?

Dá para VIVER de jogos de tabuleiro tendo loja?

  • avatar
    Bucaneiros19/08/19 18:50
    avatar
    Bucaneiros
    19/08/19 18:50
    171 mensagens MD

    Saudações amigos do Ludopedia!! 
     
    Muitos perguntam se abrir uma loja de jogos de tabuleiro (chamarei de “Tabuleiria”) compensa, se dá para viver disso e se é um bom investimento.
     
    Pretendo com esse texto sanar essas dúvidas, mas antes quero me apresentar:
    Meu nome é Thiago Castro, sou fundador e diretor da Bucaneiros, empresa que tem atualmente 5 anos de estrada, sempre focada em jogos de tabuleiro moderno.
     
    No início da caminhada eu tive uma loja 100% online e utilizava um quartinho do meu antigo apartamento como estoque, depois mudei para uma loja física no estilo “Luderia” (ou Tabuleiria) e mais pra frente focamos na fabricação de acessórios e importação de jogos de tabuleiro, por preferência pessoal minha.

    De forma alguma eu digo que só tem um caminho, apenas quero ajudar com o conhecimento que adquiri nesses anos de Bucaneiros. Passando o que acredito ser o melhor e mais eficiente caminho para abrir um empreendimento de jogos de tabuleiro.
     
    Com a experiência que tive nesses tipos de empreendimentos dentro do ramo de jogos de tabuleiro e também com a experiência que adquiri acompanhando de perto as lojas parceiras que temos no Brasil inteiro, fiz uma análise dos pontos principais que julgo serem essenciais para quem quer viver de board games.
    Toda a análise se baseia em alguns “pilares” que julgo serem essenciais para uma loja de jogos de tabuleiro prosperar:

    1. Loja física
    2. Loja virtual
    3. Cozinha (capaz de preparar comida de ótima qualidade)
    4. Cobrança para jogar jogos no local
    5. Eventos

    • (Opcional) Aluguel de jogos

     
    https://storage.googleapis.com/ludopedia-posts/125d5_p1475r.jpg

    1- Loja Física

    A loja física é essencial, pois o lucro em uma venda feita para uma pessoa que retira o produto pessoalmente na loja é maior e o risco com o envio é inexistente nesse caso.
     
    Normalmente através do site você acaba oferecendo frete grátis para compras a partir de um determinado valor. Isso é muito comum no mercado nacional e não há maneira de ignorar esse benefício concedido aos clientes. 
    Justamente por isso a venda presencial acaba sendo mais lucrativa pois o custo de frete pode girar por volta de 10% do valor bruto da venda.
    Cada dia que passa os Correios maltratam mais as nossas encomendas e isso passa a ser um ponto delicado de um negócio online, e no caso da venda presencial você não correrá o risco de ter que repor uma encomenda e arcar com custos extras.
    Além disso, ter uma loja física é muito importante para os outros pilares que explicarei a seguir.


    2- Loja virtual
    Já vi muitas lojas física dizerem que não querem abrir uma loja virtual pelas dificuldades que citei anteriormente, mas esse é um dos maiores erros cometidos, perdendo apenas para deixar de ter o pilar 3 (cozinha), que explico na sequência.


    Basicamente se você aumenta seu volume de vendas, é possível obter uma margem extra com a maioria das editoras. Isso muitas vezes é explícito na proposta da editora mas em outros casos você precisa apresentar primeiro esse volume maior de pedidos para poder negociar.
    De qualquer maneira o site irá te conceder um maior volume de pedidos e consequentemente aumentar seu lucro.
    O movimento durante o dia em uma loja de jogos de tabuleiro geralmente é baixo, e por esse motivo será produtivo investir esse tempo com os envios dos pedidos e atendimento da loja online.
    Vale lembrar que a margem base dos jogos de tabuleiro não é das mais altas devido aos impostos, principalmente os cobrados na importação dos jogos. Por esse motivo ter uma loja virtual para aumentar seu giro e melhorar sua margem é essencial.
     
    3- Cozinha (capaz de preparar comida de ótima qualidade)
    Ter uma boa cozinha é o pilar mais importante na minha opinião, mas a maioria das lojas de jogos que vejo acaba oferecendo apenas salgadinhos simples (Elma Chips etc..) ou no máximo salgados convencionais. 
     
    Oferecer comidas mais simples é mais fácil perante a vigilância sanitária? Com certeza, porém essa dificuldade não impediu nenhum restaurante de iniciar sua jornada, por que iria impedir você?
     
    O foco desse pilar é ter uma cozinha para preparar algo bem bacana que os seus clientes sentirão vontade de sair de casa para comer, ou seja, lanches com hambúrgueres artesanais e porções populares desde batata, mandioca até iscas de frango e carne por exemplo. 
    Um adicional muito bacana é oferecer também opções vegetarianas para esse público que cresce bastante e que dependendo da cidade não tem tantas opções quanto deveria.
     
    Bebidas não podem faltar: suco, refrigerante, cerveja (pode caprichar na qualidade da cerveja também) e bebidas mais doces como milk shakes, smoothies, frapê etc..
    Doces como chocolate, balas e sorvetes são especialmente bem atrativos para um sábado ou domingo a tarde, onde seu cliente chegará provavelmente depois do almoço e estará mais inclinado a consumir algo doce como sobremesa.
     
    Oferecer um cardápio de qualidade fará com que as pessoas não venham apenas para jogar, mas também para comer algo bacana que lhe agrade e consequentemente gastar com jogos.
    Na maior parte das vezes eu vejo os jogadores indo para alguma loja para jogar e quando bate a fome acabam pedindo algo para comer, levando comida no local ou até saindo da loja para comer. Essa é uma situação que você tem que evitar a todo custo, pois a Tabuleiria irá perder uma parte muito importante do seu lucro e seu cliente poderá muitas vezes ficar incomodado de ter que sair para comer.


    4- Cobrança para jogar jogos no local
    Caso o pessoal só entre para comer, afinal de contas você investiu bastante em sua cozinha, não há necessidade de cobrança para entrar. Porém, se o pessoal for jogar algum jogo seu ou que trouxe de casa, é necessário cobrar uma taxa, o que geralmente gira em torno de R$10 a R$20 por pessoa ou um valor fixo por jogo. 
    Isso vai variar de cidade para cidade, mas o importante é ter essa cobrança para que você consiga pagar o conforto dos seus clientes, oferecendo ar condicionado, monitores nos horários e dias de maior pico (sábado e domingo por exemplo) e renovação do acervo de jogos de tabuleiro.
    Já cobre essa taxa desde a abertura das portas e se alguém questionar fique a vontade para explicar para onde irá essa taxa em seu empreendimento.
    Planos mensais também podem ser oferecidos para aumentar o engajamento de sua comunidade local, oferecendo um desconto para esse tipo de pacote.


    5- Eventos frequentes
    A sua Tabuleiria terá que chamar o público, criar uma comunidade no estilo “clube” de jogos de tabuleiro e para que isso ocorra será necessário fazer eventos temáticos ou específicos. 
    Uma maneira muito fácil de obter uma ajuda extra nos eventos é combinar com uma editora de fazer um evento somente com jogos dela e em compensação essa editora pode lhe conceder produtos promocionais para sorteio ou até descontos extras para quem for no evento.
     
    Outra ideia é fazer uma noite de jogatina focando em um estilo de jogo, designer ou temática. Fizemos diversos corujões com todas as mesas jogando o mesmo jogo simultaneamente, proporcionando um aumento do engajamento do público por explorar mais o jogo.
     
    Eventos competitivos também são interessantes, como campeonatos com premiações para todos os participantes. Nesse ponto jogos como Key Forge, X-Wing, Magic e outros card games ou jogos de miniatura são bem interessantes para formar comunidades.

    (Opcional) Aluguel de jogos de tabuleiro
    Isso vai depender do seu movimento, acervo e cidade, pois compensa financeiramente alugar os próprios jogos, mas se você não tiver uma unidade do jogo para ficar fixa em seu acervo, você poderá fazer com que seu cliente perca o interesse em frequentar sua Tabuleiria e prefira apenas alugar os jogos. Isso diminui o engajamento das pessoas no local e leva a jogatina para outro local.
     
    Lembrando que um dos pilares principais é a venda de comida e se você não tiver um bom movimento, irá ter problemas em manter a cozinha funcionando em seu estabelecimento.
    Por isso creio que se sua cidade não for grande o suficiente (mais de um milhão de habitantes), o ideal é não ter aluguel de jogos para que seja possível criar uma comunidade mais presente e unida.
     


    Resumo e considerações finais:
    Tentei focar nos pilares principais e não entrar muito nos detalhes financeiros do investimento, pois isso vai depender da cidade de cada um. Porém, é fato que investir em uma empresa de jogos de tabuleiro ideal, para que você consiga viver de jogos de tabuleiro, exige boa preparação financeira para o investimento inicial.
     
    Fiz um resumo bem enxuto da experiência que tenho na área, mas o que disse aqui é o que considero o mínimo para ter um bom retorno com jogos de tabuleiro.
     
    ---------------------------------------------------------------------------------


    Convite para empreendedores e entusiastas (essa seção poderá ser apagada em breve)
    Pensando nisso, estamos em busca de pessoas que queiram investir em uma Tabuleiria com esses pilares, para futuramente criarmos uma franquia a partir de uma loja modelo. 
    Faremos uma seleção entre as pessoas interessadas. Quem for selecionado terá os seguintes benefícios:
    • Faremos visitas presenciais e ajudaremos a escolher o local ideal e criação do plano de negócio.
    • Teremos uma pessoa focada em sanar todas as dúvidas sobre o negócio durante todo o processo
    • Aproveitar dos 5 anos de experiência tanto minha quanto da nossa equipe para apresentar o que funciona ou não, cortando tempo e gastos desnecessários.
    • As franquias terão uma página especial em nosso site, separadas por estado e cidade, aumentando consideravelmente a divulgação da loja física e virtual.
    • Condições de pagamento e valores diferenciados com a Bucaneiros e editoras parceiras.


    Já que nosso interesse é criar uma Tabuleiria modelo para futuros franqueados, cobraremos apenas uma pequena taxa de consultoria (valor será enviado apenas para o selecionado), equivalente a 30% da taxa de franquia que cobraremos de cada novo franqueado. Além disso, no primeiro ano não será cobrado royalts sobre as vendas.
     
    Se acredita ser teu perfil, clique no link a seguir e preencha o formulário para se candidatar, mas atenção, somente se candidate se puder focar 100% no negócio assim que ele iniciar, pois será necessário muita dedicação e trabalho.
    Se você já tiver uma loja e quiser mudar sua marca, se tornando nossa loja modelo, fique à vontade para preencher o formulário.
     
    https://pt.surveymonkey.com/r/TQT6LH6

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    Comentários:

  • Rafa Skywalker
    293 mensagens MD
    avatar
    Rafa Skywalker19/08/19 19:02
    Rafa Skywalker » 19/08/19 19:02

    Ótimo texto, e concordo demais com a questão da cozinha. Muitas vezes acontece de a jogatina estar ótima, de ninguém querer parar de jogar, mas bate a fome e o estabelecimento não oferece nada. O resultado é o óbvio: todos saem pra comer e acabam não voltando. 

    O único ponto que discordo é a da cobrança para jogar no local. Pelo menos aqui em SP capital temos muitas luderias que permitem jogar sem cobrança alguma, e ter um estabelecimento novo que cobre qualquer taxa nesse sentido seria um tiro no pé. Mas, evidentemente, essa é a situação na minha cidade, e em outros locais pode funcionar. 

    0
  • Rhapsody
    1644 mensagens MD
    avatar
    Rhapsody19/08/19 19:07
    Rhapsody » 19/08/19 19:07

    Show, adorei o tópico.
    Sempre fui da ideia que é melhor uma luderia com um bom cozinheiro do que um bom monitor.

    1
  • Bucaneiros
    171 mensagens MD
    avatar
    Bucaneiros19/08/19 19:16
    Bucaneiros » 19/08/19 19:16

    Rafa Skywalker::Ótimo texto, e concordo demais com a questão da cozinha. Muitas vezes acontece de a jogatina estar ótima, de ninguém querer parar de jogar, mas bate a fome e o estabelecimento não oferece nada. O resultado é o óbvio: todos saem pra comer e acabam não voltando. 

    O único ponto que discordo é a da cobrança para jogar no local. Pelo menos aqui em SP capital temos muitas luderias que permitem jogar sem cobrança alguma, e ter um estabelecimento novo que cobre qualquer taxa nesse sentido seria um tiro no pé. Mas, evidentemente, essa é a situação na minha cidade, e em outros locais pode funcionar. 

    Obrigado Rafa!
    Pegando São Paulo capital como exemplo, todas as lojas que não cobram entrada não conseguem bancar um monitor para explicar os jogos. É uma delícia comprar um jogo complexo e pagar por volta de R$15 para um monitor te explicar esse jogo em um ambiente bacana.
    Aqui em Bauru/SP isso acontece na Loja Lúdica e atrai muita gente, tanto os mais experientes quanto os mais novos que querem entrar no hobby.
    Quando alguém novo chega aqui na Bucaneiros perguntando sobre o hobby eu explico diversas coisas e indico a Lúdica dizendo que não precisa de nenhum conhecimento prévio, pois o pessoal de lá explica as regras.
    Isso é uma baita vantagem! Mas claro, tem diversos perfis de jogadores e talvez para agradar outros públicos poderia ter dias sem monitores para jogadores expert por exemplo, ou talvez ter uma taxa apenas para explicação de jogos. É de se pensar.

    5
  • pepe
    13 mensagens MD
    avatar
    pepe19/08/19 19:39
    pepe » 19/08/19 19:39

    Bom Post. 
    Acredito também que atualmente a cozinha é essencial para manter um negócio deste tipo.

    0
  • Rogerionicolo
    89 mensagens MD
    avatar
    Rogerionicolo20/08/19 00:08
    Rogerionicolo » 20/08/19 00:08

    Rafa Skywalker::Ótimo texto, e concordo demais com a questão da cozinha. Muitas vezes acontece de a jogatina estar ótima, de ninguém querer parar de jogar, mas bate a fome e o estabelecimento não oferece nada. O resultado é o óbvio: todos saem pra comer e acabam não voltando. 

    O único ponto que discordo é a da cobrança para jogar no local. Pelo menos aqui em SP capital temos muitas luderias que permitem jogar sem cobrança alguma, e ter um estabelecimento novo que cobre qualquer taxa nesse sentido seria um tiro no pé. Mas, evidentemente, essa é a situação na minha cidade, e em outros locais pode funcionar. 

    Não entendi a matemática de vc ir a um lugar e jogar sem pagar (Não moro em SP capital) Aqui na minha cidade a luderia tem uma ótima cozinha e cobra passaporte por dia não importando o número de jogos jogados.  Manter um lugar desse tem um custo e acho justo esse valor que varia de 10 a 15 reais por dia e com monitores .Talvez a cozinha dessas luderias de Sampa paguem os custos pelo volume de movimento o que não é o caso de outros lugares em cidades menores

    0
  • elinard
    124 mensagens MD
    avatar
    elinard20/08/19 00:22
    elinard » 20/08/19 00:22

    Eu não sou frequentador de Luderia, mas entendo essa questão de pagar para ter acesso ao acervo e o local.
    Só não gosto da ideia de pagar por pessoa, pq dependendo do local vc paga 30% do jogo só por frequentar a luderia. Poderia sei lá, ser o pagamento por mesa.
    Tipo: 25 reais por mesa de 2-4 jogadores.


    0
  • frevolta
    1422 mensagens MD
    avatar
    frevolta20/08/19 10:11
    frevolta » 20/08/19 10:11

    Rogerionicolo::
    Rafa Skywalker::Ótimo texto, e concordo demais com a questão da cozinha. Muitas vezes acontece de a jogatina estar ótima, de ninguém querer parar de jogar, mas bate a fome e o estabelecimento não oferece nada. O resultado é o óbvio: todos saem pra comer e acabam não voltando. 

    O único ponto que discordo é a da cobrança para jogar no local. Pelo menos aqui em SP capital temos muitas luderias que permitem jogar sem cobrança alguma, e ter um estabelecimento novo que cobre qualquer taxa nesse sentido seria um tiro no pé. Mas, evidentemente, essa é a situação na minha cidade, e em outros locais pode funcionar. 

    Não entendi a matemática de vc ir a um lugar e jogar sem pagar (Não moro em SP capital) Aqui na minha cidade a luderia tem uma ótima cozinha e cobra passaporte por dia não importando o número de jogos jogados.  Manter um lugar desse tem um custo e acho justo esse valor que varia de 10 a 15 reais por dia e com monitores .Talvez a cozinha dessas luderias de Sampa paguem os custos pelo volume de movimento o que não é o caso de outros lugares em cidades menores


    Nao era meu o post, mas essa matemática eu mesmo te explico.
    Ja fui varias vezes em luderias jogar, muitas vezes jogos meus que eu mesmo levei. O ambiente é agradável, a mesa grande, o movimento. Tudo inspira jogo.
    Uma mesa media de 4 pessoas vai sentar, começar a jogar e te digo por experiência própria: 5 min de jogo e todos ja pagaram por garrafas de água. Logo na sequência começa a rodada de salgadinhos, amendoins, bombons... e o dia vai passando. Uma hora vem almoço, um lanche e com isso ja deixamos em media uns 30 a 35 reais cada um....

    Claro, se tiver uma boa cozinha como falado ajuda mais ainda.
    Nessa matemática como vc mesmo colocou, o tiro no pé de cobrar a taxinha da entrada em SP vai afastar pessoas. Não agregar

    1
  • Rogerionicolo
    89 mensagens MD
    avatar
    Rogerionicolo20/08/19 10:19
    Rogerionicolo » 20/08/19 10:19

    Então, 30, 35 reais em média por pessoa pra ocupar uma mesa por 4/5horas é um valor irrisório para pagar as contas mas enfim, não sou dono de Luderia mas me ponho no lugar. Afinal um espaço físico custa muito dinheiro hj em dia, ter jogos pra emprestar vai mais um bom dinheiro, ainda mais se mantiver os jogos razoavelmente atualizados, ter alguém para explicar os jogos mais dinheiro ainda. Vai ver encargos de funcionários pra vc ver se não são pesados

    1
  • frevolta
    1422 mensagens MD
    avatar
    frevolta20/08/19 10:32
    frevolta » 20/08/19 10:32

    Rogerionicolo::Então, 30, 35 reais em média por pessoa pra ocupar uma mesa por 4/5horas é um valor irrisório para pagar as contas mas enfim, não sou dono de Luderia mas me ponho no lugar. Afinal um espaço físico custa muito dinheiro hj em dia, ter jogos pra emprestar vai mais um bom dinheiro, ainda mais se mantiver os jogos razoavelmente atualizados, ter alguém para explicar os jogos mais dinheiro ainda. Vai ver encargos de funcionários pra vc ver se não são pesados


    Primeiro que eu nao disse 4/5h de jogo, estou falando de jogos normais. A maioria de no máximo 2h
    Segundo que 30 a 35 vai em agua e salgadinhos, uma coxinha, um refri. Se tiver uma cozinha o valor gasto aumente mais.
    Terceiro que no valor de 30 como exemplo estamos falando de 120 reais. Contra cobrar uma taxinha de + 10 conto? Ou seja, aumente só 40 reais isso se for pago por pessoa essa taxa.

    O jogo nao pode ser um fim em si. Mas um meio de prender o cliente e ganhar mais dinheiro satisfazendo ao cliente.

    Se ele nao levar um jogo, ele pode alugar, ai nesse caso vc ganha no aluguel. Nas comidas, uma possivel venda de um acessório para o jogo dele (eu mesmo ja comprei na loja acessórios para um jogo que eu levei e estava jogando la)

    Taxa... isso é muito Brasileiro. Pode funcionar onde nao existem opções. Mas aqui, nós temos opções para nao ir.
    Eu ja mudei de loja por dois motivos: falta de coisa decente para comer e cobrança de taxinhas...

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